优化电商业务盈利能力:亚马逊清理低利润率商品

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  在亚马逊内控 ,哪些商品被称作“CRaP”,即“无法实现利润”(Can't Realize a Profit)的缩写。哪些商品包括瓶装饮料和零食,价格往往必须15美元,由亚马逊直接销售,重量重或是体积大,而且运输成本很高。可是的特点造成了利润非常微薄,甚至时需亏本销售。

  新浪科技讯 北京时间12月17日早间消息,据美国《华尔街日报》报道,亚马逊将会教会消费者在网上购买各类商品。但目前将会盈利能力间题报告 ,该公司正在重新考虑次要商品的销售,而且尝试推动大品牌改变使用亚马逊网站的最好的土办法。

  这俩 大品牌高管和了解亚马逊想法的消息人士透露,目前,随着亚马逊的快速增长,更多地关注盈利,该公司正太多地瞄准CRaP产品。最近好多个月,该公司时不时在讨论盈利能力差的产品,并敦促制造商调整包装,使其更适合在线销售。

  其中两个 案例是可口可乐公司的瓶装水。亚马逊的自动下单硬件Dash按钮可是默认提供6.99美元的6瓶装Smartwater。但今年8月,在与可口可乐协调,调整发货和销售最好的土办法后,亚马逊通知Dash的用户,默认下单将改成37.20美元的24瓶装。

  每一瓶的价格从1.17美元涨到了1.55美元,而可口可乐开始直接向消费者发货,从而省去亚马逊从其仓库发货的费用。亚马逊将会要求更多品牌可是做,让制造商从另一方的仓库发货,从而降低成本。

  消息人士透露,亚马逊告诉可口可乐,小规模、低客单价的商品正在给该公司造成亏损。

  可口可乐宣布称,该公司与伙伴合作者,同时学习,后要断优化产品。

  可是做将导致 品牌商的成本上升,而亚马逊则都时需摆脱这俩 成本。服务于品牌商线上销售策略的顾问表示,目前食品和日用品厂商都非常依赖亚马逊的规模。

  随着近年来亚马逊实施更多财政纪律,且范围包括其零售部门,该公司的利润大幅增长。

  电商软件开发商Boomerang Commerce CEO古鲁·哈里哈兰(Guru Hariharan)表示,对大型消费品牌来说,不与亚马逊合作者将会“不再是五种选取”。“亚马逊有强大的实力,有购物者。”

  而将会平台上独立卖家的增加,亚马逊在控制CRaP商品方面有的是更大的回旋余地。哪些独立卖家带来了数亿种商品,确保亚马逊能提供消费者期望的商品。而独立卖家的销售对亚马逊来说更加有利可图,亚马逊通常对此收取15%的分成,外加仓库费用。

  今年早些可是,亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brain Olsavsky)表示,清理CRaP商品是“亲戚我们都都我们都我们都 时不时在做的事情,也是亲戚我们都都我们都我们都 与供应商时不时在合作者的事务”。此外,这后要影响亚马逊2018年的盈利情况汇报。

  消息人士称,亚马逊在多年专注于业务增长可是,目前正在尝试提高核心零售业务的盈利能力。过去几年,亚马逊的利润大幅上升,助推了股价的大涨。不过,亚马逊大次要的盈利来自于云计算和广告业务。

  品牌商高管则表示,亚马逊对盈利能力的追求将会是双刃剑。亚马逊向品牌商施压,要求它们降价或调整帮助,这将带来更高的成本。然而,将会停止或调整在亚马逊平台的销售有将会会影响销售额。(李丽)